# KPI・North Star・OKR設計キット

North Star、成長指標、OKR、ROIをつなぎ、施策が成果にどう寄与するかを説明するための無料キット。

- フェーズ: Measure
- 対象: Product Manager / Senior PM / Product Leader
- 解消したい課題: KPI・OKR・施策が別々に管理され、何を伸ばすための投資なのか説明しづらい。
- 目指す状態: 最終成果→先行指標→OKR→投資判断を一本のロジックでつなげられる。
- Web版: https://pmcompass.jp/lead-magnets/product-metrics-okr-kit?utm_source=lead_magnet_download&utm_medium=markdown&utm_campaign=pm_compass_lead_magnets&utm_content=product-metrics-okr-kit

## 推奨する使い方

1. North Starと成果指標を決める
2. 獲得・活性化・継続・収益の指標を選ぶ
3. OKRへ落とす
4. 投資額と期待便益をROIで点検する

## 含まれるテンプレート

### 1. North Star/KPIツリー

目標を先行指標・遅行指標に分解するKPI可視化フレーム

個別ページ: https://pmcompass.jp/templates/PBTPL-007?utm_source=lead_magnet_download&utm_medium=markdown&utm_campaign=pm_compass_lead_magnets&utm_content=product-metrics-okr-kit

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# KPI Tree (Template)

## 🌟 North Star Metric (最重要指標)
- **[月間アクティブユーザー数 (MAU) の成長]**
  - 定義: 月に1回以上、主要機能〇〇を使用したユーザー数

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## 📈 KPI分解ツリー (Hierarchy)

### L1 指標: 成長の構成要素
1. **新規獲得 (Acquisition)**
   - L2: LP流入数
   - L2: 無料トライアル登録率
2. **リテンション (Retention)**
   - L2: 翌週継続率 (W1 Retention)
   - L2: 主要機能〇〇の利用頻度
3. **収益化 (Monetization)**
   - L2: 有料プラン転換率
   - L2: 解約率 (Churn Rate)

### L2 指標: 行動レベルの指標
- **[LPからの登録完了数]**
- **[初回ログイン時のチュートリアル完了率]**
- **[シェアボタンのクリック数]**

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## 計測準備
- [ ] [MAUの定義をSQL化し、ダッシュボードに反映]
- [ ] [チュートリアル脱落箇所のイベント埋め込み]

### 2. 成長指標チートシート

獲得・活性化・継続・収益の代表指標を選ぶ

個別ページ: https://pmcompass.jp/templates/PBTPL-024?utm_source=lead_magnet_download&utm_medium=markdown&utm_campaign=pm_compass_lead_magnets&utm_content=product-metrics-okr-kit

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# 成長指標チートシート

## 使う場面
- グロース施策と見るべき指標を接続する
- 指標を増やしすぎず、意思決定に使うものを選ぶ

## 指標マップ
|領域|代表指標|見る理由|注意点|
|---|---|---|---|
|獲得|訪問数、CVR、CAC|入口の効率を見る|質を無視しない|
|活性化|初回価値到達率、Time to Value|価値理解を見る|登録だけで判断しない|
|継続|リテンション、利用頻度|習慣化を見る|セグメント別に見る|
|収益|ARPU、LTV、粗利|事業性を見る|短期売上だけで判断しない|
|紹介|紹介率、共有数|自然拡散を見る|強制的な招待と分ける|

## 選び方
- North Star Metric:
- 今期の重点ファネル:
- ガードレール指標:

### 3. Product OKRテンプレート

Objective・Key Result・Initiativeを分離して管理する

個別ページ: https://pmcompass.jp/templates/PBTPL-025?utm_source=lead_magnet_download&utm_medium=markdown&utm_campaign=pm_compass_lead_magnets&utm_content=product-metrics-okr-kit

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# Product OKRテンプレート

## 使う場面
- プロダクトチームの四半期目標を成果ベースで揃える
- OKRを施策リストにしない

## テンプレート
|項目|記入内容|
|---|---|
|Objective|ユーザーや事業に起きてほしい変化|
|Key Result 1|成果を示す定量指標|
|Key Result 2|品質または継続を示す指標|
|Key Result 3|学習または探索の成果|
|Initiatives|KRに貢献する施策候補|
|除外すること|今期は追わないテーマ|

## 週次レビュー
|KR|現在値|見込み|課題|次アクション|
|---|---:|---|---|---|
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### 4. ROI計算・投資判断テンプレート

投資額・便益・期間・感度を整理して判断する

個別ページ: https://pmcompass.jp/templates/PBTPL-030?utm_source=lead_magnet_download&utm_medium=markdown&utm_campaign=pm_compass_lead_magnets&utm_content=product-metrics-okr-kit

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# ROI計算・投資判断テンプレート

## 使う場面
- 新機能、改善、ツール導入、人員投資の妥当性を説明する
- 楽観・標準・悲観の感度を含めて判断する

## 先に計算ルールを固定する

このテンプレートでは、比較期間内のROIを次の形で計算します。

`ROI = (比較期間内の便益 - 比較期間内の総コスト) / 比較期間内の総コスト × 100`

- 総コスト: 初期投資 + 比較期間内の運用コスト
- 便益: 売上増、粗利増、コスト削減、工数削減などから、今回の意思決定で採用する基準を明示する
- 工数削減を金額換算する場合は、時間単価・対象人数・実現率の前提を残す
- 売上増と粗利増を同時に加算するなど、同じ効果を二重計上しない

会社の財務ルールでROI、NPV、IRR等の定義が決まっている場合は、そちらを優先します。

## 入力
|項目|値|メモ|
|---|---:|---|
|比較期間| |例: 12か月|
|初期投資| |開発、導入、移行|
|月次運用コスト| |保守、CS、インフラ|
|便益の基準| |売上 / 粗利 / コスト削減 / 工数削減など|
|期待便益| |採用した基準で期間内便益を算出|
|便益発生までの期間| |月数|
|確度| |高・中・低。根拠をメモする|

## 判断
|シナリオ|期間内便益|期間内総コスト|ROI|回収期間|主要前提|
|---|---:|---:|---:|---:|---|
|悲観||||||
|標準||||||
|楽観||||||

## レビュー観点
- 便益の基準と比較期間が全シナリオで同じか
- 売上・粗利・コスト削減等を二重計上していないか
- 時間削減を100%金額便益として扱うなど、実現率を過大評価していないか
- 一度きりの初期費用と継続費用を分けているか
- 定量化できない戦略価値をROIへ無理に混ぜず、別枠で扱っているか
- どの前提が変わると投資判断が変わるか分かるか

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